大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于买保险需要关心的问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍买保险需要关心的问题的解答，让我们一起看看吧。
如果购买保险，你最关心哪些方面？
你算问对人了，我曾经做过年保险，也认识好久做保险的朋友，自己还参加过许多保险知识的培训，所以我还是有一定经验和发言权的。
1.一个人要买保险，首先要考虑自己的需要，是要养老就买养老保险；
是高危职业就要买意外伤害保险；
如果是为防生病就要买住院医疗保险；
有小车的当然要买车险，交强险还有第三方责任险或车损险；
如果是为小孩就要买少儿成长保险，如六六鸿运、九九鸿福，英才之类的。
2.其次要考虑的是经济，如果自家经济条件可能的话就可多买几份，多买几种，
各种保障齐全些更好，有备无患嘛，无后顾之忧了。
3.当然还要考虑的自身的年龄和被保险人的年龄。
至于买医疗保险和重疾险的时候你会考虑哪些问题再决定购买呢，
我想除了考虑上述问题外还要考虑：自己有没有城镇医保或农活，如果无就必须买份医院保险。如果有则考虑买些作为补充。因为保险不能改变你的生活，但可以防止你的生活被改变。买医疗保险不能赚钱，但当出现疾病时可以为你省钱。
哦，现在重疾险一般是保三十来种，如果自己家族有些遗传性疾病也属于这些重疾险，就必须为自己和家人都购买，当然是指未发病前购买。
如果购买保险的话，我认为找到一个诚实可靠，非常靠谱的代理人比什么都重要。一个优秀的代理人，也一定是凭良心做事。凭借自己的专业知识，完全站在客户的角度为客户从整体考量客户的保障问题。
从专业度出发，他有可能问到客户许多相对隐私一些的问题。
例如客户的家庭年收入。客户的家庭年支出，孩子的支出，父母的支出，日常的支出？有没有房贷车贷或者别的银行贷款或者欠债。是否已经拥有社保，或者是已经购买了别家保险公司的保险？等等有一些问题，甚至会让客户觉得比较恼火。感觉在暴露自己的隐私。但恰恰是负责任的专业的保险代理人，才会问到这些，以方便为客户做出最合理的保险计划。
其次保险公司的选择也比较重要。虽然说保障型产品，各家公司大同小异，差距不是很大，但是分红类年金类保险就能够体现出一家公司的经营实力。特别是抗风险能力！
最后就是险种的比较。坦白讲这种比较从宏观上讲，显得有点儿多余，因为各家公司的保障类产品，现在差异化已经不是很大了。
我认为比较关键的是，是否根据客户的需求设计了足额的保障，包括意外险，重疾险，医疗险，这一类保障性的险种。当这一类保障性的险种已经足额设计之后，就可以适当为客户考虑理财类的年金险种。
对于经济实力超强的客户，那应该在年金险种上做更大数额的配置。以帮助客户实现财富传承和免税的需求。
㊙很多人一说起这个话题，就说要考虑性价比。但是我想告诉大家，有的时候保险这个东西可能根本就没有办法直接去做个性价比。
🈶我个人认为买保险最重要的是弄清楚自己到底需要什么，以及看清条款！看清条款！看清条款！
保险可以专门出一部法律，可以专门有很多的学科研究，专门有精算师去计算。就是因为他真的是太复杂了，并不是简单比较一下价格就能比较出所谓的性价比。
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从给付方式可以分为补偿型和给付型，给付型的保费一般会比补偿性的贵。
从期缴保险的投保人失能时是否豁免，可以选择增加投保人豁免条款，增加了保费又会贵一点。
从交过的保费是否可以拿回来，又可以分成消费型和返还型，返还型的保费也会贵。
重疾保险涉及的疾病范围，补偿方式等等你会影响保费得多少。而涉及身故补偿的，保费也会提高。
……
所以，你有必要根据你实际的需求和预算考虑一下哪些附加内容是需要的，而哪些是不需要的。在预算有限的情况下，“断，离，舍“非常重要。
在条款及附加内容一致的情况下，这个时候我们再去比较保费等其他因素。
个人建议，仅供参考。
购买保险其实客户的考虑是我买了保险出了风险可以顺利理赔是客户最关心问题，买什么样的保险怎么能买对赔好这是最关键的，选择业务员也很重要，我在保险行业工作20年我在销售保险中给客户一点小建议，购买保险客户要有一个目标：我想通过购买保险解决那些问题：特别是真对现在的医疗费用高的问题，现在咱们每个人都有社保，但是社保报销有限度：比如：社保不报销进口药：医保以外的用💊这是大家最关心的问题，所以购买保险一定要考虑医疗费用报销保险，一年花不了多少钱但是可以解决这些问题。不是你花的钱就越来越多的钱就好，但是一定要买对。这才是购买保险的关键问题！
客户购买保险会有什么顾虑？
客户购买保险会有什么顾虑？
我做保险快5年了，职务是外勤售后，每天多数时间是在拜访客户，虽然达不到‘每天六访，黄金万两’，但日积月累的也算见了不少。见的客户多了，他们在购买保险时有哪些方面的担忧，就知道个八九不离十了。所以关于这个问题还是有一定话语权的。
对于 客户购买保险会有什么顾虑 这个问题，我从入司以来一直在研究和思考。（毕竟保险卖不卖得出去，主要看你能不能解决客户不买保险的原因，清楚不清楚客户担心的点在哪。如果搞定这些问题，保险销售这份工作就是很好做的）
下面结合我从业几年的经验，来探讨 客户购买保险会有什么顾虑 这个问题。考虑不到或有不同意见的，欢迎各位在文章下方留言探讨。
1、推荐给我的产品，保费贵不贵
不要否认，现在的国内消费者对于保险最大的顾虑还是‘价格’。每天都有不同保险公司的业务员去见客户，设计保障规划，但客户为什么有时候会拒绝，有时候会接受，价格因素不能不考虑。
县域或农村的普通家庭，丈夫月收入5000元，妻子家庭主妇在家看孩子。你给他推荐个年交10000块钱的保险，无论这份保险是理财还是保障型的，哪怕产品内容再丰富再好，当看到这个保费的时候，就把两口子吓怕了。
《标准普尔家庭象限图》中说要拿出家庭资产的20%配置保险，在这里不太行得通。这一类消费者，你只能给他们先规划少量保费的保障险，让他们先拥有了基础保险，后期再慢慢加保。而不是拿出一个他们有可能承受不起的计划，买或不买一棍子买卖。毕竟每个家庭情况都不一样。
当价格不超过他们的预期，他们才会听你的话。否则你说再多的道理，他们也听不进去。多数人还是知道保险的好的，只是掏不出这么多的钱而己。有时候遭到客户拒绝，你就要反思是不是自己做的计划书的费用，超过他们的预期了。
2、这份保险能不能得到理赔/到期领款
有些消费者曾表示：买保险不是为了用的，买的是一份安心，这辈子都用不着才好呢，宁愿白花钱。但有部分消费者买保险，就是为了用到。（换句话说就是这份保险能不能满足我的直接需求）
这类消费者是带着目的性来选择保险的，价格方面是可以超过预期的，但是要求是必须保证关键时刻能够得到理赔。这类消费者喜欢的产品有重疾险、住院医疗或养老保险。
比如有些客户的同事或邻居得了大病，花了好多的钱，他在耳濡目染下觉得保险很重要，这种事千万不能发生在我身上，赶紧用保险来转移风险。提出的要求也很简单，如果得了某某种病，保险公司必须能赔我多少多少钱的那种保险才行。
好在这类要求也不过份，也较好满足。既然之前有理赔可以拿出公司的理赔案例展示给客户看，最好能突出理赔时效。如果是养老险想确定领取金额的，可以帮助客户翻看合同中的条款，或者用记号笔划重点。这类客户也是比较好满足的。
3、以后有事我找谁啊，如果你不干了我怎么办啊？
为客户推荐保险的业务员很重要，他是连系保险公司和客户的桥梁。多数保险产品是要交费好多年的，客户对售后服务有硬性需求，也是可以理解的。
但是保险行业的离职率很高的，可能上一年你在某个业务员那里买了保险，热乎了一阵，每二年他就不干了，换人给你服务了。这种人员的变更会增加客户的不安全感。
对这样的消费者你要向他坦诚的说出你对这个行业，这家公司的信心，如果条件允许，展示自己获得过的荣誉作为补充，向客户保证你会在这个行业长久的做下去就好。
举个例子，2016年你在银行存了钱，接待你的是个美女经理。2018年你去取钱，接待你的是个帅哥经理。你的钱会不会因为人员的变更而取不出来呢？不会。保险是同样的道理。售后人员的变更并不会影响保单的效力，现在很多保险公司都在狠抓售后服务，服务不好的可以投诉，而投诉又会降低服务人员的继续率和服务品质，多数售后还是挺负责的。
4、我怎么没听过你们公司，小公司靠谱不靠谱啊？
以前有这种想法的客户特别多，但是近年来越来越少了。既然保险起到的是长期、稳定的提供保障的作用，也不能怪客户有‘背靠大树好乘凉’的想法。
保险和银行都属于国家金融行业，既然银行都能破产，那你们保险公司会不会破产啊？会不会经营不下去啊，那我的保单怎么办啊？客户有这种担忧很正常。
这种情况下给客户看《保险法》：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。效果不是很明显。可以看看公司近年来取得的成就、进步、荣誉等等，用公司的理赔案例（最好突出细节），寻找其他的突破口，不要总在这一个问题上来回拉扯。
篇幅有限，就写到这里吧，这几个是最常见的，客户在投保时最常有的顾虑。
有时候我们也要反思一下，为什么客户会有这样那样的顾虑，是自己的问题还是行业的问题。客户问出的问题，是不是他心里真正的疑问，客户真正想表达的是什么。
去不断的采集客户的反馈，并且准备好自己的答案。时间久了，就再也没有客户的拒绝问题能够难得住你了。
我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果喜欢我的回答请点赞或分享，如果对本文有不同观点，欢迎大家在留言区共同探讨、共同进步。
