大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于买保险可以怎么提问题的问题,于是小编就整理了1个相关介绍买保险可以怎么提问题的解答,让我们一起看看吧。
客户已经买过保险了怎样说服继续加保?
你卖了一个别人不需要的东西,别人不会给你推荐客户,下次你也不会再做到别人的生意。做保险一定要有职业操守,做好自己的服务,不要因为KPI去暴力的卖产品,要真正卖别人需要的产品,久而久之你会获得口碑,你的客户会帮你获取新的客户。这就叫无心插柳柳成荫! 我说这个是因为我就帮我的保险经纪人无偿卖过很多保险给我身边需要的朋友,因为我的保险经纪人就是上面我说的那种为客户考虑为客户服务的类型。
那太好了,这说明你是一个非常有责任心的人,能够早早的就买过保险,可见你的保险理念还是很先进的。
那么,请问你之前购买的都是什么产品,保障内容是什么和保额是多少,那个代理人多久联系你一次。
你当初是基于什么原因购买的这份保险。你认为这份保险能够解决你目前的需求嘛。
你方便把之前的保单拿出来,我帮你分析一下嘛。
这个比较简单,选个节假日做假日营销,针对于客户保单做缺口分析,有意外险推销疾病,有疾病推销意外,都有了就走年金保险让客户注重收益,避债避税。保险是加不完的看你怎么加,当然收入还可以的一般五份就很难再加了。我见过一家人107份保险的。注意保险销售不同于一般产品销售,因为它除了合同没有实物。注意自己的用词,线下销售成熟的人员一般都是从一个人做全家,然后让客户转介绍再延伸的。你应该刚从事不久建议你记住一点,永远赞同客户的观点,同时提出自己的观点,让客户认同你改变决定。涉及的比较多没办法一次说完。语言技巧,需求分析。客户问题解决都可以作为促成手段。促成不是一次就可以的。所以要有耐心。
您好!客户已经买过保险了,对保险代理人再次销售是有很大的促进作用。建议可以尝试从几个方面入手:
第一、客户之前是不是在你这购买的保险,如果是。了解下他对之前的保险保障范围和保费等相关内容是否都明悉。如果是客户都知道。站在客户的角度,分析客户的经济收入,家庭情况,是否可以支撑他加保。健康、意外、重疾、子女教育、养老等来去观念上引导会更好。让客户觉得我们确实是在替他考虑而不是单纯的买卖行为。
第二、如果客户之前是在其他保险公司或者其他代理人那购买保险,是否发生过因保障范围不清楚导致的理赔不满意等。若没有,建议从认识-认同-购买的思路出发,在客户角度出发,用专业保险知识及产品来保障客户。
我看了一下这个提问题的作者,可能也是一个保险从业人员,首先我搞不清楚为什么保客户不再续保了。那你要问问当初自己是怎么销售这份保险的,是不是给客户带来了一些不好的体验?保险这个东西一定是心甘情愿的买卖,一旦你发生强迫,第2年很多的客户体验感不好,他一定不会续保的另,甚至他宁可亏钱,他也要把这份保险退掉,因为他丧失了对您的信任。你信任感这个东西非常非常脆弱,很容易被破坏,所以我觉得你要深深的反思一下自己是不是自己出现了问题。如果最后总结出不是自己的问题而是客户的问题,那你应当尽量的劝说客户,毕竟如果保险退掉了对自己也是一种损失,对自己的保障也是一种损失,如果客户仍然坚持己见那也没有关系,因为选择是双向的。说明客户的保险意识还没有到,观念还没有到。但总的来说都找找自己的问题,一般情况下客户也知道退保会损失的,一般不会选择退保,那一定是问题出在你的这里面,你是不是不合规的营销,是不是夸大了保险的利益,要好好总结与反思。
到此,以上就是小编对于买保险可以怎么提问题的问题就介绍到这了,希望介绍关于买保险可以怎么提问题的1点解答对大家有用。