大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业保险剖析材料的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业保险剖析材料的解答，让我们一起看看吧。
部分中国人讨厌商业保险为什么？
真实的线下保险市场和网络保险市场都有人讨厌商业保险，但两者讨厌的原因不同：
线下的原因：
1代理人专业度参差不齐，有些技能粗狂的代理人推销保险不会沟通理念，东一句西一句，牛头不对马嘴，客户生厌！死缠烂打，咄咄逼人，客户生厌！被客户问到专业问题卡壳，于是不懂装懂，客户生厌！
2老百姓普遍保险观念不到位，看看超高性价比的百万医疗险的销售情况就知道，有太多家庭不是没钱买，而是没有观念！他们骨子里认为，保险是花钱，而没有实实在在的回报！
线上的原因：
1多数保险自媒体为了吸引流量，在分析拒赔案例时，用了对保险贬损的标题！各位可以看看附件的图片，触目惊心！这些个自媒体为了流量看似站在消费者一边，做出对保险令人发指的指责，实际上是为了让他们有更多的粉丝来找他们买保险。其实，把原因挖出来，这些文章背后大多数都是老百姓对保险的无知，而不是保险本身有“坑”
2保险同业相互诋毁，一些公司专门瞄准销量大的险种，不断的从单纯产品责任和范围上进行攻击，无视一份保险背后的平台，服务，附加值，稳定性，医疗资源，金融科技等生态圈。最后的结果就是消费者不知道到底那份保险更好，殊不知，保险大同小异，这一辈子会不断加保至终身，根本不必太在意险种本身是不是性价比最高，时代在进步，你永远买不到性价比最高或者最全面的保险，试想一下，5年前的产品，连轻症都没有，现在的产品都有了轻症保障，但5年前如果不及时购买保险的话，生大病了谁负责？
3传统媒体对保险的不专业解读，莫认为“拒赔”是个贬义词，跟风对保险公司进行负面报道！试想一下，如果没有拒赔，那咱们代理人天天去医院ICU签单好了！
综上，无论线上还是线下，保险意义的传播一定要靠保险行业一步一步的迈进，这过程需要接受大家对行业的指责。人险理赔的消息和车险不一样，车险理赔，大家容易传播，因为人没事，车反正有保险赔付，自己没什么损失，于是大家愿意宣传，但是人生病了，很多病是不好意思让朋友知道的，疾病门诊，商业保险一般没有人投保。然后出一些拒赔的就闹到互联网弄的人尽皆知！理赔的大案子，传递到互联网，为了保护隐私，都隐藏了姓名，信任度大打折扣！保险业任重而道远！借用任达华的一句名言：一般事物是看到才相信，而保险是相信才看到
一句话，成也代理人，败也代理人。中国保险业因代理人制度而发展起来，在发展过程当中，因为代理人准入门槛低，素质参差不齐，过度以业绩为主导而造成在保险销售过程中误导，欺骗消费者。而保险公司不会给代理人背锅，你吹的牛皮凭什么让我来圆，反正你也不是我员工。。。所以造成部分人都说“保险是骗人的”“保险就两样不赔，这也不赔，那也不赔”“一人卖保险，全家不要脸”。。。 。。。
当然在这之中，有些保险公司屁股也不是那么干净，怎么挣钱怎么来，至于法律法规，能规避就规避，能擦边就擦边，实在不行找个天高皇帝远的地方肆无忌惮，保险公司的销售渠道分为主体渠道，经纪渠道，电销渠道，网销渠道，银保渠道等等，其中主体渠道的规模最大，贡献保费最多，问题也最多。
有没有发现打开招聘网站，各大保险公司永远在招人，职位五花八门，内勤，外勤，客户经理，理财经理，人事经理，理财顾问，咨询顾问。。。薪资给的还高，5000-10000的有，10000-20000的也有。其实这都是代理人制度应该背的锅。保险公司招聘的不是员工，而是客户。这一手“员工客户化”玩的漂亮。先拉你进来，然后给你灌输保险知识，保险理念，然后让你认同保险，之后你就可以买保险和卖保险了。保险公司很大一部分的业绩来源都是保险代理人的自保件。而代理人不同于员工，签订的是代理合同而非劳动合同，不受劳动法保护，还要像员工一样按时打卡，加班，销售提成还要被各种上级单位分成。。。
讨厌商业保险的部分人中，有一部分也是参加过保险公司培训的，然后半强迫，半自愿的买了自保件，之后因为没有客户没有收入，被迫离开。这样的人你还指望他/她说保险的好话？
还有一部分人，是碍于朋友的面子，或者想支持一下朋友，没有任何的保险规划就盲目买了不知道什么保险责任的保险产品。有的人每年交三五万的年金险，没有健康险，身体出问题住院一分钱也拿不到，你说他会不讨厌保险？不认为保险都是骗人的？
当然也有一些被代理人误导了，代理人在销售过程中大包大揽，什么都承诺赔偿，结果出险不符合保险合同，保险公司拒赔，这样梁子就结下来了，然后从网上发帖求助。。。
其实现在咨询这么发达，想要买保险的人建议你们最少了解一些基本的保险知识，最少知道自己购买的保险的保障责任。知道自己保险的免责范围。这样也是对自己负责对吧？
主要是保险刚发展起来的时候，那时的保险缴纳现金的比较多，一部分客户可能比较相信业务员，会把钱让业务员代缴，这就出现了部分业务员挪用保险金的问题，第二，中国的保险发展的比较晚，特别在80.90年代，中国的经济还处在发展阶段，很多客户缴纳了一期二期后，后续可能没能力在继续了，这就会想到退保，但退保会让客户损失大部分金钱，这就造成了客户对保险认知的错误。以为保险存在骗钱骗人的现象。而且保险业务员很多都会从身边的亲戚朋友开始介绍保单，这样的情况下，一旦业务员不做了，后续的服务没有跟上，客户就感觉保险不怎么靠谱了。这就造成了很多人不买保险，甚至讨厌保险。
到此，以上就是小编对于商业保险剖析材料的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业保险剖析材料的1点解答对大家有用。
