大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业保险销售方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业保险销售方案的解答，让我们一起看看吧。
如何把保险卖好？
要想把保险卖好，首先要做到4勤：手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。勤奋是在这一行里，做好的基础条件。
归纳起来，第一，勤奋拜访客户。并且做好工作日志的记录。第二，勤奋学习专业知识。
每天至少要拜访4~6个客户，跟他们分享你的保险理念，挖掘客户保险需求，并且向他们推荐适合他们的险种。最重要的是，一定要做好记录。因为好记性，永远比不上烂笔头。而且要养成定期整理的好习惯。
其次，保险是一门专业性非常强的工作。并不是有嘴就能卖。也不是，仅仅熟悉了条款，就可以了。保险公司是目前360行里面，专业化培训最多的一个行业。粗分为两大类：专业知识类和心态激励类。细分包括销售技能技巧的培训，礼仪知识的培训，心理学知识的培训，热销产品卖点的培训，婚姻法，合同法，民法，税法，继承法等法律知识的培训，等等等等。
未来等晋升上了主管，还有团队管理知识的培训以及团队文化建设知识的培训。
公司所有安排的培训，都要积极认真的参加学习。包括每天早会的专题知识学习，每天进步一点点，只要认真，1~2年之后，你就可以成为这个领域的专家。
除了公司安排的各种学习培训早会之外，自己最好能够有一个非常好的兴趣爱好，并努力学习，例如，汽车，钓鱼，书法，乐器等，此外，对时事新闻，也要保持浓厚的兴趣，这些都可以增加我们的综合素养，增加和客户沟通的谈资。
学习知识的目的是为了学以致用，所以，知行合一非常重要！
总之，勤奋加上持续不断的学习你就一定能够在这个领域有所建树。
目前保险从业人员超过800万，每个客户身边几乎都有好几个业务员。市场上并不缺卖保险产品的人，但缺愿意站在客户角度，为他们提供专业保险服务的人。
如果抱着卖产品的思维，多半在保险行业呆不长。
有三个维度可以看保险：
法律的角度，它是一种合同行为；风险管理的角度，它是一种风险转移机制； 经济的角度，它是一种分摊意外事故和提供经济保障的有效财务安排。
所以，从这三个维度出发，给你提供些思路。
第一，你需要具备专业规划及看合同的能力。因为保险只保合同约定责任的行为，如果客户买了一份赔不了的保险，下次他还会找你买么？会给你转介绍客户么？
第二，保险作为一种应对风险机制，不是每个人都有居安思危，未雨绸缪的意识。你需要找到客户风险需求点并激发他们。
譬如：一个身价上亿的高净值客户，你给他聊重疾险的重要性，多半不会理你，因为他根本不差钱，他的需求侧重财富资产是否安全。
第三，客户需要保险的理由，是因为它作为一种财务安排能分摊意外事故带来的损失和提供经济保障。所以你需要具备很强的财富规划知识储备，给客户拿出能合理优化家庭资产配置的方案，增强其资产抗风险的能力。
以上，希望能给你一些启示，成为客户信任的专业风险管理顾问。^_^
同时，欢迎留言交流！
1.提升专业水平
大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。
反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的。
所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。
2.提高职业道德水准
不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似“保险都是骗人的”、“一人卖保险，全家不要脸”这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走。
提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。我有一位朋友，大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作，因为人特别老实，不管是优点还是缺点，都如实告诉客户，导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有，若不是同学在帮忙求情，中途已经被开除。半年后，之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单，业绩突飞猛进，很快就成为同学中的“首富”。
3.找准定位，持续推进
此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。
从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的代理人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位。
从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的资源。
总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位，通过提升专业水平，提高职业道德水准，赢得客户的信任和尊重，把握住保险业发展的黄金时期，成就一番事业。
首先，会做人，如果别人对你失去初步信任，你再专业也没用；
其次，要专业，会做人是初步信任，但是要更加信任只能依靠专业，否则你最多就是做人情单，但是你专业了客户会不断帮你转介绍；
最后，要多思考，多留意，学会利用各种渠道去挖掘客户。
如何把保险做好，其实这个问题也好回答，也不好回答，做保险你要摆明自己的思维模式，你不是为了赚钱，也是给客户带来幸福，给家庭带好未来的美好生活，我们在这个过程中得到了报酬，如果目的性太强，反而适得其反！
如何卖好保险，这句话刚才我已经纠正了，是错误的思维模式，虽然本质是卖给客户，但是理念是不一样的，那么效果也会发生改变。
接下来我说说如何做好保险吧：
1、学习好保险的知识和相关的法律法规，比如讲好公司文化，讲好保险行业，讲好公司产品，挖掘客户的需求，找到客户的需求点，是子女教育，还是医疗保障，养老金，资产传承等等，找到需求点，才能又销售的机会，
2、增加客户量，没有客户量，就不会有很高的拜访目标，建议主要利用老客户转介绍，这个用好了，比什么都好，建议做好一个渠道，再去做别的渠道/
3、做好客户活动，不定时的针对客户举办个人答谢会，个人汇报会，旅游等等，自己作为客户的连接点，把客户的资源利用起来，增加客户的粘性
4、利用各种APP软件，发布自己的各种荣誉，公司发展，客户活动照片，公司理赔的案例，增加客户的购买意愿，冒泡频率，但是比如有时间段的规划，避免扰民。
5、占领市场，规划自己的作战区，比如一个村庄，一个小区，慢慢的扩大自己的市场，先可有老客户的区域开拓。
以上是我想到的内容，希望可以帮助你，谢谢！
从需求出发，还有就是主要是做哪块保险，保险有很多种，团体险，这个主要是学平险和借贷险以及团体意外险等。个险，主要是以个人人身意外，疾病，满期生存金等险种。剩下就是车险或者是银行的理财产品保险。做哪块从哪里出发，一般对于有需求的企业单位个人都可以
如果你来做保险销售，你会用什么不同的方式开始？
还是感谢邀请。其实当初在最困难的时候，很多保险公司的应聘者发来招聘信息，我都没有去，对于保险我还真是个门外汉。不过既然你说了如果，如果我做保险该怎么开展，那我就来谈一下我的看法，首先就是不论是卖什么，你都需要了解自己的产品这点是无可厚非。如果从动作和进程来看，我大致会分为这几个场景。
一，我自己买一份冲业绩。
二，亲朋好友拉过来买买买。
三，根据我所主推的保险险种来找到精准客户，比如我是卖车险的，我肯定是光顾一下4儿子那边，等等以此类推。
那为什么说我不卖保险呢？原因就在我给自己设定的123个推销对象。社保等五险一金不需要你去推，需要你去推的都是经过精算师精算出来的，保险不断的招人，其实招的不是业务员，首先是客户。
只是我个人一点观点，不代表所有现象，不喜勿喷哈。
首先，从学习开始，不是一知半解的学习，是彻底弄明白保险的概念、意义、功能与作用等，使自己成为合袼的、专业的保险经纪人。这还不够，还要结合现代科技学习掌握更高级菅销工具与技术，让自己成为与时俱进的高级营销人员。
其次，获客原则，决不做拉人头、凑人数的事，决不将保险当臭鱼烂虾似的硬塞给亲人、朋友、同事、同学及陌生，除非他们自己主动咨询和要求，除非他们确有经济能力购买并续保，决不轻易骚扰他人，除非你了解他，与他有介绍保险之约。
又次，获客手段：不扫楼、不扫街、不做无头仓蝇。深耕原有实力客户，不仅仅让他续保、再保，还要让他影响周边人，成为自觉的保险宣传人；诚意结交公司、机构的HR，让他们去放投石问路的工作，最好成为他们单位的免费保险顾问；开辟微博、自媒体、微信公众订阅号等网络营销宣传推广账号，专业讲解保险、理财、金融知识，吸引挖掘客户；
又次，保单解释；逐字逐句讲解险种有关承保内容、范围和价值计算，反复三次以上逐字逐匀讲解保单条款，根据客户反馈，提出合理化建议；
再次，承压能力与借力；任何工作都会有压力，在未达到得心应手状态前，必须俱备一定承压能力，要有坚持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力；
最后，服务意思：服务意思要贯穿于整个销售过程，甚至于更长时间，售前的宣传讲解、售中的选择、建议与解答，签约时的逐条解释，售后的提醒、关心与问候一样不能缺，长期保持，并成为客户最信得过的朋友。
归根结底，千万莫做杀贫济富的事，千万莫做传销式拉人头、宰菜鸟的事，那样只会毁了整个保险事业。
谢邀，讲不了大道理，谈点自己的经验，欢迎拍砖！
销售永远是实战出来的经验！不管什么行业，核心都是客户！
保险分为很多种，车险、寿险、医疗险等等，每个类型的销售方式肯定不同。
不知楼主从事什么险种的销售。
车险是必须品，但其他险种，国人好像普遍对它有一种误解，对保险推销也比较反感。
所以，根据险种，应先分析客户群体。
如果我来做保险销售，我会从以下几方面入手开始：
1、熟悉行业；
2、熟悉产品；
3、了解客户；
4、了解竞品；
5、策划套路。
提问者有两个意图吧？一个是你想去做保险；另一个是你在套路回答问题的人，回答比较满意的要么 推荐保险，同城就哟增员。
国家提倡商业保险最开始是想和国际接轨，但是在制定理赔条款时突出的是融资的味道，不是你买了保险就真的可以赔，请百度这几年保险理赔法院诉讼的案例，不多说。我本人就做了2年多的保险，现在准备起诉保险公司。
怎么又是说保险如何开单，看来最近很多人踏入保险行业了，是不是中国平安，首先你进保险，第一个月培训，培训完考试完，你要给进门的第一道坎是给自己开，平安福，保险公司的钱规则第一单一定要给自己买，不买，你不认可保险，她们已经被完全洗脑了，第一单你不给自己买，你是入不了保险公司的，平安福一年1万块的话，20年20万，但是，你愿意吗，你要进去之前，你有想过你自己适合做销售这一块儿的料吗，你有想过，为什么人人都可以做一个保险推销员？为什么？因为这是保险公司的套路，反正保险公司又没损失的，只要来一个人想工作，诶可以呀，我给你工资，你先给自己开一单，其实就是你自己的钱，开1万块的平安福，只有5500的工资，第一个月加上300块奖励新人，奖励加上3500底薪，后面几个月你不开单是没有底薪的，再保险公司只有开单才有底薪，前三个月有底薪，开单有底薪，不开单，没底薪，后三个月不开单，他们会教你如何要亲戚，买你的保单，他们会用各种各样的压力，压力，用到借刀杀人，让你的刀往你的亲戚身上捅一个一个捅过去，让他们在你那里买单，刷不出血来了，你也就彻底淘汰了，后面三个月开单也没有底薪，这是保险公司的套路，所以他们稳赚不赔，你这个时候你失去了亲戚，因为他们觉得你是个大骗子，你自己在其中，你自己不知道，因为你已经彻底的被洗脑了，准备洗脑的时候，你是六亲不认的，只要开单有钱，因为每个保险公司抓住了你们需要金钱，把你们金钱的欲望提得很高，很高，提到金钱欲望提高了，那么你们的心就被他们牢牢的抓住，每天教你们如何开单，都有教程的，除非你做到最高层你不开单，只要下面有人给你开单，你的团队给你开的，你依旧有很高的工资。
感谢邀请
其实无论是做保险销售还是别的销售，开场白特别重要。你的第一句话意味着你能不能成功。
这就是所谓的销售技巧。
在销售东西之前要先学会销售自己，让客户肯定你自己：
做事先做人。
其一，只有客户肯定了你才会肯定你的产品；
其二，对于销售人员来说，自己的一言一行代表着整个公司，所以客户肯定你才会信任公司。我之前做销售时公司同事大多是通过微信与客户交流，只有极少的问题会通过电话解决，所以聊天过程中对于公司产品及自己情感表达各方面都不是很到位，再加上文字交流信任很难达到，导致客户犹豫不决，有位同事成单率很高，他在加上客户后简单聊一点就会要求跟客户电话交流，将产品的特点、优势及服务等都清楚的讲给客户，客户有什么问题也会直接说出来，这样他也就很快解决了，通话过程中表现出了他自己的自信及对产品的信心，也容易打消客户对于产品方面的顾虑。这个过成就是推销自己，先让客户信赖自己，客户才会接受你的产品，信任你所在的公司。
明白了吧。
30岁有社保，如何规划补充商业保险？
感谢邀请，更感谢楼主的提问。
楼主您好，30岁的人有社保，如何该规划自己的补充商业养老保险呢？我认为30岁的人有社保，相对来说是一个比较理想的年龄，就已经参加社保了，你至少在20多岁参加社保，那么到今年为止可能有个几年的累计缴费年限，那么将来也一定会拥有一个较长的累计缴费年限，可以让自己获得一个较高养老金的待遇，所以说这一点是值得点赞的。
当然我们去购买补充性的商业性的养老保险也是无可厚非的，只要是有一个条件满足，也就是说自己的经济条件是允许自己购买商业性的养老保险，那么我们去购买这样的一份商业性的养老保险也是完全没有问题的，因为商业性的养老保险，我们简单的可以把它理解成为是一种普通的投资理财，只不过就是理财，最终所得到的回报是需要在法定退休年龄之后，我们才可以得到相应的回报。
那么具体选择一个什么样的啊？商业保险合适，我们呢，我们首先要认为就是在养老保险这一块，想要让自己多获得一部分养老金的待遇，那么我们就应该去购买养老保险。如果说想要让自己在这个生病就医的期间，自己少支付自己应支付的费用，那么我们就应该去购买一些商业性的医疗保险，所以说一切是要根据自己的实际情况来决定，当然你如果多买，多份去购买商业性的保险也是没有问题的，因为它毕竟最终受到回报的和保障的是我们本人自己。
感谢阅读，请加我的关注。
医疗保障是弥补社保的，医疗险也是先有消费后有报销的补充大病保障是提前能获得治疗费用，也可用于弥补大病后的收入损失，以及后期的康复治疗等还有意外身价保障，由于不确定明天或者意外是否在下一秒，所以也需要配置，不怕一万就怕万一养老保险可以在前几类保障型保障配置完好再办理，没有保障何来理财？在人生最能赚钱的时候定期养成存储的习惯，是一种美德，是确保未来无赚钱能力也有钱用。
到此，以上就是小编对于商业保险销售方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业保险销售方案的3点解答对大家有用。
