大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于商业团体保险未来发展规划怎么写的问题,于是小编就整理了2个相关介绍商业团体保险未来发展规划怎么写的解答,让我们一起看看吧。
做保险销售,未来发展途径有哪些?
首先非常感谢邀请,这个问题也结合身边几个同学的例子给你分享下啊……
一个是高中同学,毕业后就在北京做保险,现在工作快十年了,就在一家保险供你任职,好像叫做保诚人寿吧,应该,只是知道现在房子,车子都买过了……
第二个大学同学,毕业后就在郑州做保险,ZGPA,也是坚持了很久,现在房子车子也买过了,
还有不少同学也在保险公司做过,但是最终都是没有坚持下来,很多都放弃了。
在保险公司开始做的时候,他们都是特别辛苦,尤其是展业时候……未来发展途径最好的就是 你能在这个行业一只能沉淀自己,做下去……争取有自己的团队……
还有保险行业出来的销售员工,去别的行业做销售,大家也是可欢迎,因为抗压能力是比较强的……
简单的说,保险销售的入职门槛也是很低的,进去后可能更多的是参加那种学习以及洗脑式的营销培训(我做销售这么多年其实内心很排斥那种所谓成功学一样 的培训,虽然它有时候是能激发我们的战斗力),进去之后你首先要面临的最重要问题是什么?产品知识培训,这可以搞,
保险销售员含义
保险销售员,是指保险公司内负责保险产品的销售和推广活动的工作人员。 保险销售员的直接上级是保险销售主管。
保险销售员岗位职责
1.收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员;
2.负责客户的接待、咨询工作,为客户解答保险业务相关知识;
3.开发潜在客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;
4.为参保客户提供后续的服务工作;
5.负责客户关系维护工作;
6.负责客户资料管理工作。
保险销售员任职条件
1.市场营销、金融、保险相关专业大专以上学历;
2.具备保险从业资格证书,熟悉保险从业的政策以及保险相关法律法规;
3.具备1年以上保险从业经验,或参加相关培训,具备保险相关的知识,熟悉保险产品相关知识; 4.具备良好的沟通协调能力;
5.具备良好的市场分析以及判断能力;
6.具备应变能力,能妥善处理突发事件;
7.具备良好的服务意识以及抗压能力。保险理赔主管应具备的能力有哪些,发展前景如何?
保险销售员职业发展
保险销售员的职业发展方向是保险销售主管,以及培训师,但是我觉得终极目标就是有自己的团队,只有这样才能保证你的业绩长青,才不会被公司淘汰……
感谢邀请!
第一,内勤和外勤
首先这是一个大的方向
内勤是指保险类的非销售工作,例如组训、督导、精算师、产品设计师、分支公司经理等等。这种工作一般要求有相关专业的背景,当然初级内勤不是需要的,只对学历有要求。
外勤就是指保险销售人员,根据渠道和销售方式不同,保险从业人员又分为好几类。
二、保险销售人员的种类
第一类是直属代理人,这种是大家最常见的,就是平常接触的平安的业务员呀,人寿的业务员呀,目前这类人员达800万以上,也就是其他人回答的很多卖保险的。
第二类是电话销售人员,就是打电话销售保险
第三类是银保销售人员,就是在银行驻点,对银行客户销售保险的
第四类是保险经纪人,简单讲就是保险销售第三方,这个职业在我们国家属于新兴职业,前景很大,但是对从业人员的素质要求高
三、我是一名保险经纪人
在大学毕业后(法律)我进入太平洋,成为一名保险代理人,在太平洋工作2年后辞职,加入明亚保险经纪公司,成为一名保险经纪人
保险经纪人是为客户提供专业的保险咨询服务、理赔服务、风险评估等工作的。
我们不代表任何一家保险公司,从实际出发分析客户需求,客观中立地分析各个公司产品的优劣。
希望能对你有用
保险代理人的职业发展如何?
作者:HI木易子杨
一句话:无论前途还是钱途都有!但不容易,长远看,绝对是趋势香饽饽!只是真正的保险代理人要求是很高的,绝不是现在做保险销售的人的样子。
一、保险业是朝阳行业,也是长盛不衰的行业
很多国人不清楚,其实,在发达国家,没钱可以,没保险不行。可以说没保险是寸步难行,保险是社会财富分配的有效武器,更是社会的稳定剂。
我记得前几年去韩国,问当地人,有没有保险,几乎所有人回答我,如果没有保险,看病太贵,只要有保险几乎不花太多钱。在韩国没有保险寸步难行。
正因为如此,在我们国内还是朝阳行业,因为14亿人的市场,还不接受保险,这就是最大的空间。
国人的保险难题在于,没有聚焦在保险销售和保险服务上,而聚焦在了人头裂变组织发展上,也就是说,人头裂变借鉴了直销的组织发展模式,使得保险被以“传销”诟病。
其次,国内保险从业者整体受教育水平低,因此需要大量培训,保险培训被冠以“洗脑传销”,这也是误解,如果不这样,大批学历低的人只能销售误导,和客户胡说一片。
中国的保险深度和保险密度空间巨大,市场一片繁荣。
二、保险人的局限在于聚焦保险,未来属于综合金融
这就是平安之所以强大的地方:保险专家、理财顾问、生活助手。
我听到这个概念,简直震惊,平安的强大在于在商业领域的前瞻性和引领作用。一个做保险代理的人,如果只知道保险,而不知道其他金融知识,在客户面前根本没有话语权。保险只是众多商业理财项目中的必选项目之一,但不是全部。
当人们生活水平提高,收入提升之后,真正需要的,是为客户解决财富保值增值传承和风险转移的一切风险的。
保险仅仅是财富风险转移,兼具一定功能的保值增值,但在理财项目中,保险绝对不是大头,这一点绝大多数保险人都不擅长。
在期货、股票、基金、外汇、房产、信托等一些列理财项目中,绝大多数保险代理人都是两眼一抹黑。这对于高端高素质财富人士,就是最大的隔阂和挑战。
三、保险代理人拼的是专业、真诚和时间。
一位优秀的保险代理人,是毕生要从事的事业。而不是为了赚钱的临时项目,短期的保险代理,只能是昙花一现,为了赚钱而销售。
真正的保险要的是专业真诚,服务为前提,真正为客户解决好人身和财务风险,赚钱是顺带的事情。保险代理人赚的不是客户的钱,而是赚取为客户服务的钱。这是有本质区别的。没有服务的保险销售长久不了。
但是要记住:服务是有偿服务,专业服务,真诚服务,而不是低三下四的处理跑腿看脸色。尊重是一切服务的开始。
综上,保险代理人前景很好,从收入看,只要努力能超过普通的白领。从生活看,也非常合适,时间相对自由。
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保险代理人的三条发展路径:
1、超级大绩优,这个需要自身具备非常好的人脉资源,几百万几千万的保单触手可及,做家族财富的传承,企业风险的隔离;
2、小而精的团队主管,团队不需要太多人,10~20个左右,要求团队伙伴专业度非常强,深入了解行业,了解各家公司的发展方向,战略导向,产品形态,为工薪阶层,真正解决保险保障,抵御风险的管控;
3、超级大的团队长,几千人几万人的团队,这需要你具备保险团队管理的7大能力。
以上三条发展路线,需要在工作过程中,逐渐发现自身的优势及特点,如:
第一条路线,很难复制,需要先天的"基因";
第二条路线,需要非常强的学习力;
第二条路线,需要有大团队的运作能力。
做保险代理人有前途吗?
做保险代理人有前途吗?这个问题呢,问的很好。前途就是做保险代理人能不能发财。能不能对自己的这个职业生涯有帮助。能不能实现自己的人生价值?
做保险代理人。如果没有成功。那就是没有前途。如果成功,那就是有前途,至于做保险代理人能不能成功呢,我觉得还是因人而异。
我之前的工作是在青岛海尔集团。那么作为海尔的老员工。离职的老员工来说呢,我曾经干过一段时间的保险代理人,并且还考出了保险代理人的资格证书,并且在原来海尔同事的带领下做的保险代理人。
相对于带领我从事保险。,他做保险代理人是有前途的。因为他成功了,他能够全身心的投入到保险事业里头。并且一步一步的成为主任,成为经理。并且能够带领团队去共同完成每个月的业绩指标。
相对于我来说,我也是海尔的员工,也是离开海尔后从事保险代理人的工作,由于我当时这个性格比较内向,然后,阅历比较浅,在这个保险行业里,举步维艰。虽然有很优秀的老同事带着我,但是还是觉得自己不适合。保险代理人这个行业。所以,我做保险代理人。没有成功,也就没有所谓的前途了。
做保险代理人有没有前途?首先呢,我们大家一定要认清楚这个问题,做事情。做一个行业。或者是做做工作,这项工作适不适合我们。我们是不适合这项工作,有一个双向选择的一个过程。还有就是做工作一定要全身心的投入。只要投入了,那么成功的几率就会大有前途的几率也会大。但是呢。一定要找适合自己的行业,不是说你做什么一定成功,一定有前途。只有找到适合自己的。那么才有可能去成功。而有前途。
所以呢,在这里我想说的是。要选择一个自己喜欢的,并且适合的。行业来做。这样的话更容易去成功,更容易实现自己的人生价值,从而有前途。不要为了。去做保险代理人而作。这样的话,反而失去了我们人的一个初心。
在这里呢,也希望。在做保险代理人的朋友和已经做保险代理人的朋友都能够成功。都能够有前途。
到此,以上就是小编对于商业团体保险未来发展规划怎么写的问题就介绍到这了,希望介绍关于商业团体保险未来发展规划怎么写的2点解答对大家有用。